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中华净水器网访谈:三军整装待发 应对蓝海局势

时间:2017-06-26    点击量:96次    来源:家乐事净水器

前言:最近南海局势紧张,净水行业的局势也比较紧张,行业大佬纷纷杀入,竞争水深火热,群雄并起,四处烟火。家乐事净水器作为行业第一家参加广州建博会的净水企业,在接受《中华橱柜网》访谈时,也聊到面对净水行业竞争日益激烈,家乐事净水品牌何以应对?

人物简介:郭锦明,目前在家乐事主要负责企宣以及营销推广,入职之前曾在《网商网》工作,多年互联网相关行业经验.... 以下是郭锦明的主要讲解内容,稍做整理,分享如下:

中华净水器网访谈:三军整装待发 应对蓝海局势
家乐事净水器作为整个广州建博会当中唯一一家参展的净水企业,本身就说明很多问题。这是一个很大胆的创举,因为没有经验,虽然线下家乐事的市场特战队一直在做这种异业联盟经营,做的很成功,但在展会,这个投资还是需要眼光与谋略,但事实证明,这是一个不做的尝试,我们收获很多,不仅是客户,还有经验与谋略等。

第二,在来之前。我们就采取了一些行动,包括与行业媒体与关联性行业媒体,如家电、厨卫、建材等合作,线上的。这次能接受《中华橱柜网》的采访,也是我们和媒体建立友好合作的一个很好的基础、包括净水行业的纸媒如《直饮水时代》与《净水大视野》,另外我们与行业网络媒体也有深度合作,比如说《中国净水网》、《中国净水服务网》等,关联性行业媒体《中华厨卫网》、《九正建材网》等,在线上我们保证不公在行业媒体里,即便在关联性行业里也有我们的位置与声音,做品牌,首先要强调品质,然后是品牌的立体形象与声音。此外我们与《前景加盟网》、《全球加盟网》等也有合作,而这一些,都是为了极大的去传播品牌与声音。

中华净水器网访谈:三军整装待发 应对蓝海局势
在谈到最近南海局势比较紧张时,郭锦明谈到了家乐事目前的营销战略与布局,恰如现在的场景“三军整装待发,以对蓝海紧张局势”,怎么说呢?三军指的是家乐事营销战略在海陆空的整体布局,他指出家乐事的在网络平台的拓展与着力(空战),网络招商及企宣甚至品牌推广,抢占搜索入口、行业媒体以及关联性异业媒体等。此外家乐事布局电商,强势入驻京东与天猫,以及与经销商和第三方服务平台合作,我们全国有近400家服务网点,这些网点即可以做为家乐事的体验店,又可以让客户去咨询购买产品,线上线下资源互补及对接,让双方都受益。(海战)另外,在谈及不管是净水行业还是建材行业都会面临的一个问题,“招商容易扶商难”时,他分享了家乐事2016所带来了一些变化,且在里面特别强调了由市场营销总监林总所带领的市场特战队,以及新的营销政策。这支由30多人组成的家乐事市场特战队正在不断的扩编实力,逐一的下放到家乐事所属的经销商区域拓渠道招分销,帮扶经销商做大做强。“你进货、我销货、零风险、利润高、能赚钱”,实实在在的在帮扶经销商搞活动,做业绩。在广东与江西,做了两个很好的样版市场。

“蓝海局势”说的是目前净水行业所处的状况,首先净水行业相对于很多人来说还是一个朝阳产业,有近2000亿的行业规模市场,但全国上下也有近3000多家的净水企业,行业竞争激烈、尤其是一行大牌企业跨界纷纷杀入,比如说美的、海尔等。面对如此,家乐事何以体现自己的竞争优势?除了上面说的打好三军自动出击的营销战外,家乐事还有更好的产品与质量,比如说平衡水与变频节水净水器,无桶大流量,节能节流以及有更好的系统效能比(微废水),还有我们的品质,万分之二的不良率让所有净水企业都汉颜。目前,我们还成立了自己的国家级CNAS认可实验室,这在行业里也是屈指可数.....

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