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净水商学院NO.9期:净水器代理加盟商如何把产品卖的更好?

时间:2017-07-11    点击量:54次    来源:家乐事净水器

净水器行业火爆,滋生很多创业涌入,行业与资本纷纷看好,净水器一时风光无限。各路净水器厂商,百家姿态,穷尽招商,希望通过分销的方式,让净水器加盟代理商把产品给卖出去。但事实上,我们发现:很多净水器产品积压在在净水器加盟商手里,产品并未最终销售在终端客户手里。换句话说,很多净水器加盟商并不知道如何去做好净水器产品的终端销售。

很多净水器加盟商,可能只看到行业前景,在加盟与代理之前并没有想好或者说计划好怎么去做产品销售,又或者说净水器厂家在诚招代理的时候,只在乎促成并未对经销商如何去做市场进行提醒与考量。造成行业一个普通的情况是,净水器厂有一直在诚招净水器加盟,但一直在失去加盟与代理商,如进入一个恶性循环,尽管原因不仅与此。

家乐事净水器市场总监王总告诉小编说:净水器是一个安全涉水产品,安装与操作比一般家电产品要复杂一点,而且净水器发展较快历史较短,很多消费者对这次产品,本身存在认识不足的问题。市场需要教育与引导,这迫使净水器经销商需要去宣传引导,甚至免费为客户检测水质,这是一个需要被认知、谈论、接受、试用到信赖的过程。

王总告诉小编,要做好净水器产品的终端销售,第一个需要借势。那就是人们对安全饮水的重视,水的问题不去检测不去发现,很难被意识到。而且现在水污染严重,很多人有意识到这个问题,但缺少实质性的东西去证实,做为净水器加盟商,需要做的就是让消费者真正的看到这个隐患,要去检测水质,而且是免费的帮终端客户检测,以及让消费者生饮净水器出来的好水,对比才能产生差距,对比也才能做出选择。

第二个是需要借力。净水器代理商背靠净水器厂家,一定要争取到厂商的支持,并且能够有效利用。家乐事,做为健康饮用水的倡导者,对家乐事品牌净水器代理加盟都给予了多方面的支持,比如营销支持、广告支持、专业培训、人员支持、资金支持、装修支持、物料支持、团队支持、大型促销活动及区域招商会支持等,净水器代理商就要懂得整合这些资源为己所用。

第三个是需要借人。一人无以成事,众人拾柴火焰高。做为净水器加盟商,一定要组建自己的团队,专业的配送团队、专业的仓管团队和专业的店销团队等,有团队才能更好的为客户服务、更好的推广产品、更好的做好市场维护,才能拥有好的市场消费口碑,净水器代理商自然能在消费者心中留下良好的品牌形象,客户也会慕名而来购买你的净水产品。毕竟厂家可以依靠的资源有限,而且远水救不了近火,有自己的专业团队做支撑做后盾,终端销售也较容易很多。

家乐事净水器市场总监王总最后告诫净水器经销代理商,做净水器产品的终端销售不仅仅要在零售店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找消费者,把净水器直营店打造成一个品牌的传播点,建立小区域范围的美誉度,从而走进消费者,取得消费者的信任,最终成为区域范围内有影响力的净水器品牌,推动净水器的销售。


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