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净水商学院NO.9期:为什么净水器经销代理商的市场做不大?

时间:2017-07-11    点击量:63次    来源:家乐事净水器

随着水污染加剧和人们对饮水健康的重视,净水器一时成为受人追捧的家用产品。市场扩大的同时,代理商们感受到了竞争压力,因为越来越多的人进入净水市场,纷纷思考如何扩大自己的市场份额。在此,净水器十大品牌家乐事提醒广大代理商,竞争之下,千万别自乱阵脚,在寻求更多营销方式的同时,也静下心来想想,那些原则性的、基本的东西你真的做到了吗?

1. 你代理的品牌产品质量过关吗?
产品品质质量是第一步,也是最重要的一步。质量好,消费者口口相传形成口碑,质量不好,损失消费者的信任,消费者相互告知或者用脚投票,市场需求再大,再厉害的营销手段,市场也做不起来。只有真正优质的产品才能得到消费者的认可,才能撑起整个市场,所以净水器代理商想要迅速打开市场,首先得问问自己,你代理的品牌产品质量过关吗?

2.你了解你的竞争对手吗?
巨大的净水器市场带来的不仅仅是商机和前景,还有剧烈的竞争。在四千多个净水器品牌之中脱颖而出,并不是一件容易的事情。所谓是知己知彼百战不殆,分析竞争对手是不得不做的一项功课,代理商需要从多个角度进行分析,竞争对手的定位、市场占有分额、营销方式等等,找出其存在的优劣势,从而确定自己的战略方向,打造基于专业化的差异竞争力。

3.你营销计划执行到底了吗?
营销计划,就是指按照自己定的目标,依照市场调查、预测与决策等,对产品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。一份好的营销计划,就象一部作战指导书,可以让经销商系统地操作市场,坚定方向。但是实际上很多经销商会发现,在漫长的执行过程中,会遇到各种各样的问题,比如人员的不配合,财力上的缺乏等等,那我们是否就因此将计划抛弃呢?当然不是,你抛弃了就意味着你以后的营销行为就缺少了指导,没有方向的瞎折腾是不会有好成绩的,没有执行,就不可能达成目标。

4.宣传推广活动断了吗?
现在早已经不是酒香不怕巷子深的时代了,知名品牌都在广告轰炸,想让更多的人记住你就得做广告做推广,这是毫无疑问的。开动脑筋,宣传推广方法还是很多的,比如,经销商可进行的线下宣传推广方法有:店面宣传、彩页宣传画册推广、小区宣传推广、 喷绘LED广告屏宣传等;线上的宣传推广方式也很多,如:开通淘宝、天猫、京东、阿里巴巴店铺、微信微店,利用当地人气论坛、当地百度团购等。做宣传推广最忌讳三天打鱼两天晒网,可以不同形式的推广方式穿插进行,但不可断。你的品牌需要不停的在消费者面前出现,直到消费者记住你。
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